輸入品と同じ土俵で、価格だけで戦い続けるか。品種別収益の可視化から高付加価値化への転換戦略
セメント・ガラス・セラミックス業界では、アジアを中心とした輸入品との価格競争が激化しています。エネルギー費の上昇が収益を直撃する一方、汎用品では価格転嫁が難しく、窯・炉の稼働を優先した受注が品種別の収益悪化を招いています。
本資料は、セメント・ガラス・セラミックスメーカーが品種・顧客別の収益力を可視化し、コスト構造の改革と高付加価値品への転換を進めるための考え方と実践的アプローチをまとめたホワイトペーパーです。
■ 本資料で解説する5つのテーマ
輸入品との価格競争が厳しくなった理由
製品分野別の輸入品との競合度
高付加価値化を阻む構造的な壁
事業構造改革の4層フレームワーク
セルフ診断と次のステップ
■ 高付加価値化を阻む3つの構造的な壁
第1の壁 価格競争：汎用品で輸入品との競合が強まり、エネルギー費の上昇を価格に転嫁しにくい
第2の壁 窯・炉の制約：稼働率維持を優先した受注で不採算品種が残り、集約の判断ができない
第3の壁 開発・販売力：機能性製品の開発テーマが定まらず、技術提案ができる営業人材が不足している
■ 事業構造改革 4層フレームワーク
Layer1 収益の可視化：品種・顧客別のエネルギー費・窯稼働を含む収益性の把握
Layer2 コスト構造の改革：省エネ・歩留まり改善・物流見直し・窯の集約計画
Layer3 品種構成の見直し：収益性と需要見通しにもとづく重点製品の選定と生産配分
Layer4 高付加価値化：機能性製品の開発・技術提案型販売・顧客との共同開発
■ 3ステップの実行ロードマップ
STEP1（0〜6か月）：品種ごとの収益力を把握する。エネルギー費や窯の稼働を含めた品種・顧客別の収益性を可視化し、輸入品との競合が強い品種と強みを生かせる品種を区別して方針を定めます。
STEP2（6〜18か月）：コストと品種構成を同時に見直す。省エネ・歩留まり改善・物流見直しでコスト構造を改革し、窯の集約と品種ごとの生産配分を計画します。
STEP3（18か月〜）：高付加価値品で選ばれる事業へ。機能性製品の開発と技術提案型販売を進め、顧客との共同開発を広げながら品種構成を継続的に見直します。
■ こんな課題をお持ちの方へ
・品種・顧客別の収益性を把握していない
・窯の稼働維持を優先して受注している
・エネルギー費の上昇を価格に反映できていない
・汎用品が売上の大半を占めている
アクセンチュアでは、収益の可視化からコスト構造の改革、品種構成の見直し、高付加価値化の実行まで段階的に支援しています。まずはお気軽にご相談ください。
このカタログについて
| ドキュメント名 | セメント・ガラス・セラミックスメーカー向け｜コスト構造改革と高付加価値化の実践フレームワーク |
|---|---|
| ドキュメント種別 | ホワイトペーパー |
| ファイルサイズ | 841.3Kb |
| 登録カテゴリ | |
| 取り扱い企業 | アクセンチュア株式会社 (この企業の取り扱いカタログ一覧) |
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このカタログの内容
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スライド 1
WHITE PAPER｜ガラス・土石製品 × 戦略・経営企画
輸入品と同じ土俵で、
価格だけで
戦い続けるか？
セメント・ガラス・セラミックスメーカーのための
WHITE PAPER｜その他製品× 調達・購買
コスト構造改革と高付加価値化の実践フレームワーク
海外で作れば安い、
その前提は 価格競争 固定費 付加価値
まだ成り立っているか？
汎用品で強まる 窯・炉の稼働が 機能・品質・供給力
輸入品との競合 左右する収益 で選ばれる製品へ
玩具・スポーツ用品・家具・文具メーカーのための
生産拠点・調達先の再配置と近接調達に向けた実践フレームワーク
約10日 総コスト 近接調達 本稿の内容 製品分野別の輸入品との競合度（概念図）
喜望峰への迂回による輸送遅延 単価だけでなく 需要地に近い生産拠点・調達先の活用
物流・在庫まで比較
汎用ガラス・タイル
本稿の内容 海外生産と近接調達の総コストの比較（概念図） 1 輸入品との価格競争が厳しくなった理由
1 「海外生産なら安い」が崩れた理由 欠品損失
建材用セラミックス
在庫・保管
2 海外調達をめぐる環境変化 2
物流費 高付加価値化を阻む構造的な壁
製品の単価
3 拠点の再配置を阻む構造的な課題 汎用セメント
4 調達先再配置の4層フレームワーク 3 事業構造改革が進むまでの道のり
機能性ガラス
海外生産 近接調達
5 セルフ診断と次のステップ 単価が高くても、総コストでは近接調達が有利になる場合があります
4 事業構造改革の4層フレームワーク 電子部品用セラミックス
アクセンチュア株式会社 2026年 外部公開版 競合度：高 競合度：中 競合度：低
Supply Chain & Engineering（SC&E） 5 セルフ診断と次のステップ ※概念図であり、実際の値は企業・製品により異なります
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アクセンチュア株式会社 2026年 外部公開版
Supply Chain & Engineering（SC&E）
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WHITE PAPER｜ガラス・土石製品 × 戦略・経営企画 2
EXECUTIVE SUMMARY
窯の稼働を維持するための生産量確保が、利益を圧迫していないか？
ガラスやタイル、衛生陶器などの汎用品では、人件費やエネルギー費の安い国からの輸入品との価格競争が続いています。窯や
溶解炉は止めると再立ち上げに多額の費用がかかるため、稼働維持のために生産量を確保し、価格を下げざるを得ない構造に
陥りがちです。
本稿では、窯業メーカーが価格競争から抜け出すため、品種別の収益を可視化し、コスト構造の改革と高付加価値品へのシフ
トを同時に進めるための考え方とアプローチを整理します。
Why 1
価格競争は「営業の課題」ではなく「事業構造の課題」
窯業は設備の固定費が大きく、エネルギー費の比率も高い産業です。エネルギー価格が上がると原価が膨らむ一方、汎用品では輸入品
があるため価格に転嫁しにくく、利益が圧迫されます。
一方、機能性ガラスや電子部品用のセラミックスなど、品質や技術で選ばれる分野では、価格だけの競争になりにくい傾向があります。どの
品種に生産能力を振り向けるかが、収益を左右します。
図1 窯業のバリューチェーンと価格競争のホットスポット
原料・エネルギー 製造 製品構成 販売 顧客
窯・炉の
原料の調達 汎用品 価格交渉 建設・住宅
稼働維持
燃料・電力 電子・
歩留まり 機能性製品 流通経路
の価格 自動車
品種の
物流費 特注品 技術提案 輸出
切り替え
価格競争の影響が大きい領域 影響が中程度の領域 影響が比較的小さい領域
図1：価格競争は、エネルギーコスト、窯の稼働維持、汎用品の販売に大きく影響します（概念図）
固定費 エネルギー費 品種構成
窯・炉の稼働率が 価格に転嫁しにくい 窯の能力をどこに
収益を左右する 原価の上昇 振り向けるか
※図1と表紙の図は概念図であり、競合の強さや収益構造は製品・地域・顧客により異なります。
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スライド 3
WHITE PAPER｜ガラス・土石製品 × 戦略・経営企画 3
図2 価格競争から抜け出すことを阻む3つの構造的な壁
第1の壁 第2の壁 第3の壁
固定費の壁 コストの壁 開発の壁
窯・炉 ・ 稼働率 ・ 立ち上げ エネルギー ・ 原料 ・ 物流 機能性 ・ 顧客 ・ 人材
・窯の再稼働には費用がかかる ・エネルギー費の比率が高い ・機能性製品の開発に時間がかかる
・稼働維持には一定の生産量が必要 ・原価の上昇を価格に転嫁しにくい ・顧客との共同開発の機会が限られる
・汎用品向けに最適化された設備 ・重く運びにくい製品が多い ・技術提案のできる人材が不足
量を追う構造から抜けにくい 利益が圧迫される 高付加価値化が進まない
図2：固定費・コスト・開発の3つの壁が、価格競争から抜け出すことを難しくしています
Why 2
コスト改革と高付加価値化を、同時に進める
汎用品の競争力を保つには、エネルギー効率の改善、窯の集約、物流の最適化によるコスト構造の改革が欠かせません。同時に、品質や
機能で選ばれる製品の比率を高めなければ、価格競争からは抜け出せません。
2つを別々に進めると、窯の稼働と製品構成の計画がかみ合いません。品種別の収益を共通の物差しにして、設備・製品・販売の計画を
一体で設計する必要があります。
図3 窯業の事業構造改革が進むまでの道のり（概念）
開始 3ヵ月 6ヵ月 9ヵ月 12ヵ月 18ヵ月 24ヵ月～
1 2 3 4 5 6 7
品種別収益 窯・炉の 品種構成の 窯の集約・ 機能性製品 顧客との 付加価値型の
の可視化 稼働分析 見直し方針 省エネ投資 の拡販 共同開発 事業構造へ
収益の可視化と方針策定 構造改革の実行
図3：収益の収益の可視化と方針策定を先に進め、窯の集約と高付加価値化を並行して進めます
窯を動かすための値下げは、窯を守ることにはなりません。
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WHITE PAPER｜ガラス・土石製品 × 戦略・経営企画 4
Why 3
構造改革を「工場任せ」にしない
生産体制の効率化に向けた窯の集約や品種の見直しは、工場の稼働、営業の売上計画、顧客への供給責任に同時に影響します。経
営判断の基準を定め、部門横断で推進する必要があります。そこには3つの課題があります。
品種別の収益の可視化
1 エネルギー費や窯の稼働状況を含めて、品種・顧客別の収益性を把握します。
生産能力の配分
2 収益性と需要の見通しをもとに、窯の集約と品種ごとの生産配分を決めます。
高付加価値品の開発と提案
3 顧客の課題に応える機能性製品を開発し、技術提案を通じて販売につなげます。
図4 従来の事業運営と目指す姿
従来の事業運営 目指す姿
窯の稼働維持を優先して受注する 収益性で受注と品種を選ぶ
収益は製品群の合計で把握する 品種・顧客別の収益を把握する
エネルギー費の上昇を吸収する 省エネと価格の見直しで対応する
汎用品の比率が高い 機能性製品の比率を高める
価格を中心に営業する 技術提案を通じて製品価値を訴求する
アプローチ
品種別の収益を起点に、窯・製品・販売を組み替える
品種・顧客ごとの収益性を可視化し、価格競争にさらされる汎用品と、強みを生かせる製品を区別します。そのうえで、窯の集約と省エネ
投資、機能性製品の開発と販売を一体で計画します。それを支えるのが次の4層の仕組みです。
図5 窯業の事業構造改革 4層フレームワーク
Layer 4 経営・投資判断
窯の集約 省エネ投資 品種構成
窯の集約・省エネ投資・品種構成を全社で決定
Layer 3 製品・販売の転換
機能性製品 共同開発 技術提案
機能性製品の開発と技術提案型の販売
Layer 2 コスト構造の改革
エネルギー 歩留まり 物流
エネルギー効率・歩留まり・物流の改善
Layer 1 収益の可視化
品種別 顧客別 窯の稼働
品種・顧客別の収益性と窯の稼働を把握
図5：収益の可視化を土台に、コスト改革・製品転換・投資判断を積み上げます
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図6 窯業の事業構造改革 実行ロードマップ
STEP 1 0～6ヵ月 STEP 2 6～18ヵ月 STEP 3 18ヵ月～
品種別収益と コスト改革と 高付加価値化の
窯の稼働の可視化 品種構成の見直し 実行と定着
品種・顧客別の収益把握 省エネ・歩留まり改善 機能性製品の拡販
窯・炉の稼働分析 窯の集約計画 顧客との共同開発
品種の分類と方針 重点製品の選定 定期的な見直し
収益をけん引する品種が明確になる 構造改革の計画推進 価格競争に強い事業構造へ
図6：可視化・改革・高付加価値化の3段階で、価格競争に強い事業構造をつくります
STEP 1 品種ごとの収益力を把握する
エネルギー費や窯の稼働を含めて、品種・顧客別の収益性を把握します。輸入品との競合が強い品種と、強みを生かせる品種を区別し、
方針を定めます。
STEP 2 コストと品種構成を同時に見直す
省エネと歩留まりの改善、物流の見直しでコスト構造を改革します。収益性と需要の見通しをもとに、窯の集約と品種ごとの生産配分を計
画します。
STEP 3 高付加価値品で選ばれる事業へ
機能性製品の開発と技術提案型の販売を進め、顧客との共同開発を広げます。市場と原価の変化を継続的に把握し、品種構成を定
期的に見直します。
期待する成果
段階ごとに得られる成果
短期（0～6ヵ月） 中期（6～18ヵ月） 長期（18ヵ月～）
→ 品種別の収益把握 → エネルギー原単位の改善 → 機能性製品比率の向上
→ 窯の稼働分析 → 窯の集約計画 → 顧客との共同開発
→ 品種ごとの方針 → 重点製品の選定 → 価格競争に強い収益構造
※成果の時期は目安であり、対象範囲や状況により異なります
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セルフ診断
あなたの会社は、価格競争から抜け出す道筋を描けているか？
以下の項目に1つでも当てはまる場合、価格競争により、収益性が低下するリスクがあります。
図7 窯業の事業構造 セルフ診断チェック
品種・顧客別の収益性を把握していない
要対応レベル
→ 早急な対応が必要な可能性があります
窯の稼働維持を優先して受注している 0
→ 早急な対応が必要な可能性があります 現時点では大きな懸念なし
エネルギー費の上昇を価格に反映できていない
1～2
→ 早急な対応が必要な可能性があります
注意が必要
汎用品が売上の大半を占めている
→ 早急な対応が必要な可能性があります
3以上
機能性製品の開発テーマが定まっていない 早急に着手
→ 早期の見直しをおすすめします
当てはまる項目の数
技術提案ができる営業人材が不足している
→ 早期の見直しをおすすめします
図7：紫の背景は早急な対応が必要な項目、灰色の背景は早期の見直しをおすすめする項目です
1つでも当てはまる場合 3つ以上当てはまる場合
価格競争により、収益性が低下するリスクがあります。まずは、 事業構造の改革に早急に着手すべき段階です。品種別の収
品種・顧客別の収益性を確認してください。 益を可視化し、窯の能力の配分を見直すことをおすすめします
。
次のステップ
事業構造の現状診断から始める
価格競争から抜け出すための改革は、すべてを一度に変える必要はありません。品種ごとの収益力と窯の稼働を把握することから始まりま
す。アクセンチュアでは、収益の可視化から、コスト構造の改革、品種構成の見直し、高付加価値化の実行まで、段階的に支援していま
す。
窯業の事業構造改革を、まずは相談してみませんか？
現状診断のご相談を受け付けています。お気軽にお問い合わせください。
アクセンチュア株式会社 Supply Chain & Engineering（SC&E）
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本稿のデータは公表情報・統計資料に基づきます。図は概念図を含みます。個別の投資・経営判断については、当社の専門家にご相談ください。
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