民間の技術が、国を守る時代へ。防衛・デュアルユース市場への参入戦略｜製品開発と政府調達戦略の実践フレームワーク

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自社技術の適合性診断から、情報保全などの体制整備、プライム企業との連携、民生と防衛を両立する事業化まで、4層の参入フレームワークをご紹介

日本は2023～2027年度の5年間で、約43兆円の防衛力整備を進めています。無人機・宇宙・サイバー・AIなど、民生分野で発展した技術の防衛への活用が求められ、防衛生産基盤の強化や装備移転の制度見直しも進みました。民間企業にとって、新たな市場機会が開かれつつあります。一方で、防衛分野には独自の調達制度、情報保全、輸出管理などの要件があり、民生技術を持っていても、それだけでは参入できません。

本ホワイトペーパーは、「防衛産業の担い手は、もはや一部の大企業だけではない」という視点から、民生技術を持つ企業が防衛・デュアルユース市場へ参入するための課題を整理し、製品開発と政府調達の戦略立案のアプローチを示した資料です。

【こんな方におすすめです】
・民生向けの技術・製品を持つメーカー、スタートアップ企業の経営層、事業開発・営業・技術部門のご担当者様
・自社の技術が防衛分野でどう活かせるか、判断の材料を求めている方
・防衛装備品の調達制度、情報保全、輸出管理への対応に不安をお持ちの方
・プライム企業や研究機関との連携を検討している方

【本書の内容】

防衛力強化が民生技術を求める理由
従来型の装備に加え、無人機・宇宙・サイバー・電子戦・AIといった新しい領域の比重が高まっています。これらの多くは民生分野で技術革新が進んでおり、民間企業の技術を取り込むことが、防衛力強化の前提となっています。防衛・デュアルユース市場のエコシステムを図解します。
民間企業の参入を阻む3つの壁
「調達制度の複雑さ」「情報保全への対応」「事業リスクの見極め」という3つの壁を取り上げ、制度・体制・事業性を同時に乗り越える必要があることを解説します。
防衛・デュアルユースをめぐる制度の動き
防衛力整備計画の開始、装備移転の制度見直し、セキュリティ・クリアランス制度の運用開始、関連予算をGDP比2%とする目標年度など、制度面の整備の流れを時系列で整理します。あわせて、参入の鍵は「技術」より「政府調達への適応」であることをご紹介します。
民生と防衛を両立する事業設計
「要件の違いの管理」「受注までの長いリードタイム」「パートナーの選定」という3つの課題と、「防衛は一部の大企業の市場」から「自社技術の防衛活用を戦略的に検討」へ、従来の姿勢から目指すべき姿への転換を示します。
市場参入の4層フレームワーク
Layer 1「技術適合性の診断」、Layer 2「制度・体制の整備」、Layer 3「提案・パートナー戦略」、Layer 4「事業ポートフォリオ」。技術の適合性を土台に、体制・提案・事業設計を積み上げる実践フレームワークをご紹介します。
実行ロードマップと期待する成果
STEP 1（0～6ヵ月）技術適合性の診断と参入方針の策定、STEP 2（6～18ヵ月）体制整備と実証・共同研究、STEP 3（18ヵ月～）継続受注と事業化。3段階で進める具体的な道筋と、短期・中期・長期の期待する成果をまとめています。
セルフ診断チェックと次の一手
「自社技術が防衛のどの領域で活かせるか評価していない」「防衛装備品の調達制度を理解していない」「情報保全の体制・資格の整備に着手していない」など、6項目のセルフ診断で、自社の防衛市場参入への備えを確認できます。

【ポイント】
防衛市場への参入は、いきなり大型案件を狙う必要はありません。まず自社の技術が防衛のどこで活かせるかを見極めることが第一歩です。防衛力整備の計画期間は限られており、参入の準備には時間がかかります。制度が整ったいまこそ、自社の技術を活かす経路を描く好機です。

アクセンチュアでは、技術適合性の診断から、参入戦略、体制整備、事業化まで、段階的にご支援しています。技術適合性診断（無償）も受け付けておりますので、ぜひ本資料をご覧のうえ、お気軽にご相談ください。

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