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構造で見える化！ Balus誰でも提案営業

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株式会社レヴィ
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Balus 提案営業シリーズ

複雑な仕事のためのコラボレーションツールBalus
◆文章ではなく付箋で情報をメモ → 情報整理の質が変わる
◆付箋を編集し、影響関係や集合関係を考える
◆同時編集可能なワークスペースで、ファシリテーションを推進

◆詳細はカタログをダウンロードしご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

このカタログについて

ドキュメント名 構造で見える化！ Balus誰でも提案営業
ドキュメント種別 製品カタログ
ファイルサイズ 638.6Kb
登録カテゴリ
取り扱い企業 株式会社レヴィ (この企業の取り扱いカタログ一覧)

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株式会社レヴィ

このカタログの内容

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スライド 1

Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 2: 会社概要

会社概要 株式会社レヴィ ● 創業 2016 年 5 月 ● 資本金 352 万円 ● メンバー約 30 名 ● 代表取締役社長 南部陽介 ● 所在地 東京都文京区本郷3-2-5 丸和ビル601号室 ● https://levii.co.jp Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 3: 株式会社レヴィとは？

株式会社レヴィとは？ いろいろな分野の型と段取りの専門家集団 レヴィは JAXA 宇宙科学研究所で研究していた仲間が集 まって創業した会社です。当初は社長、南部の小型人工 衛星開発をサポートするための放課後プロジェクトでし たが、その中でモデリングやシステム工学の持つ力 = プ ロフェッショナル同士がモデルを使って上流・超上流の 構想を創り上げることに可能性を感じ、2016 年に創業 に至りました。 今では、宇宙、IT、組織、経営といった様々なバックグ ラウンドを持つメンバーが集結し、クラウドモデリング ツール Balus やフレームワーク = KATA を使って、DX や組織改革、システム開発といった最前線の現場で様々 なプロジェクト/組織と一緒に複雑さを楽しんでいます。 ※メンバー一覧から抜粋、20 名以上のスペシャリストが協働しています Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 4: 主要取引先

主要取引先 規模の大小、業種/業界を問わず、 様々な企業/組織に価値提供をしています 社会インフラ 機械/製造 ソフトウェア サービス 公的機関 インターネットサー コンサルティング 建設 自動車 高校、大学 ビス ソフトウェアインテ 電気 精密機器 人材育成 国立研究所 グレーション(SI) 化学 SaaS 不動産 独立行政法人 航空宇宙 他多数 Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 5: レヴィが目指す世界

レヴィが目指す世界 すべての企業が、複雑さを楽しめるように！ ● 現代の変化の激しい社会では、環境変化に適応し学びを 得て、自らを変えていく「複雑さを楽しめる」組織/人材 が求められます。 ● チームの目的と価値提供を全員が自分ごととして捉え、 一人一人の力を最大限発揮できることが大事です。その ためには、複雑さや不確実性の中で、全体と本質を捉え て前に進むことが大事だと考え、私たちはサービスを提 供しています ● すべての企業がそれぞれの望む未来の創造を実現できる、 そんなワクワクする世界を目指します Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 6: レヴィのサービスコンセプト

レヴィのサービスコンセプト 型と段取りで、仕事を変える 複雑な仕事を可視化し組織の生産性を上げる Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 7: 組織の生産性向上を支援する一般的なサービス

組織の生産性向上を支援する一般的なサービス カッツモデルによるスキル分類 【正解】の型化・Howto化 テクニカルスキル 業務支援システム、実務研修/マニュアル、 （専門業務特化） 管理分析ツール、イネーブルメントサービスなど 【正解を導く力】の醸成 コンセプチュアルスキル （概念化能力/思考力） 新人向け研修、OJT、ビジネススキル基礎研修 タレントマネジメントなど ヒューマンスキル 連動的でないと、効果がでない場合も Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 8: レヴィのサービス全体像

レヴィのサービス全体像 レヴィの対象領域 テクニカルスキル （専門業務特化） 【正解を導き・伝え・仕組み化する】 ・複雑な業務課題を自ら扱える力を育てる コンセプチュアルスキル ・導き出された方法論を、業務型に落とし込む （概念化能力/思考力） レヴィ独自のアプローチで、 ヒューマンスキル 複雑な課題を自ら扱える組織に Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 9: レヴィのサービス全体像

レヴィのサービス全体像 複雑な課題を扱う力 【構造化】 【課題設定】 【可視化】 現状の正しい整理/分析 ToBe/課題の適切な設定 ステークホルダーに理解させ推進する 【IT/DX向け】 【製造業向け】 【マネジメント向け】 【営業/CS向け】 上流工程向けの独自WS/ツール MBSE支援の独自WS/ツール チーム強化の独自WS/ツール 提案力向上の独自WS/ツール それぞれの領域に特化したサービスとして提供 Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 10: Balus 提案営業シリーズ

Balus 提案営業シリーズ
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スライド 11: 対象とする課題

対象とする課題 ❏ 顧客へのヒアリングが弱く、提案の質が低い/ピントがずれていると感じる ❏ 「要望/要件/課題/状況」や「事実/解釈」など、情報整理ができず調整が難航する ❏ 顧客を含めた社内外へのコミュニケーションに、ズレや誤解が多く発生する ❏ ツールやシステム、研修などがいまいち効果が出ていないように感じる ❏ 顧客の課題把握/課題に対する仮説構築が甘く、良い提案ができていないと感じる ❏ 営業/CSのパフォーマンスが属人化しており、イネーブルメントできていない ❏ TOPパフォーマーの方法論を仕組化しても、身につけられないメンバーがいる ❏ 段取りをする力や、情報を整理して周囲に伝える力が弱く、推進力がない ❏ 複雑な議題を議論し、チームとして解決に導く力が育っていないと感じる Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 12: 対象とする課題

対象とする課題 ❏ 顧客へのヒアリングが弱く、提案の質が低い/ピントがずれていると感じる ❏ 「要望/要件/課題/状況」や「事実/解釈」など、情報整理ができず調整が難航する ❏ 顧客を含めた社内外へのコミュニケーションに、ズレや誤解が多く発生する ❏ ツールやシステム、研修などがいまいち効果が出ていないように感じる 【構造化】 情報を正しく集め、整理分類し、因果関係/影響関係を 現状の正しい整理/分析 整理する力を向上させないと解消しない Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 13: 対象とする課題

対象とする課題 ❏ 顧客の課題把握/課題に対する仮説構築が甘く、良い提案ができていないと感じる ❏ 営業/CSのパフォーマンスが属人化しており、イネーブルメントできていない ❏ TOPパフォーマーの方法論を仕組化しても、身につけられないメンバーがいる 【構造化】 現状の正しい整理/分析 形だけTOPパフォーマーのやり方を汎用化しても、 現状の正しい整理に基づいた適切なネクストアクションが 【課題設定】 設定できず、自走力があがらない。 ToBe/課題の適切な設定 Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 14: 対象とする課題

対象とする課題 ❏ 段取りをする力や、情報を整理して周囲に伝える力が弱く、推進力がない ❏ 複雑な議題を議論し、チームとして解決に導く力が育っていないと感じる 顧客→提案、他部署→説明、自部署→イシューの議論 【可視化】 ステークホルダーに正しくアウトプットし理解と共感を ステークホルダーに理解させ推進する 得なければ、ビジネスは動かない。 Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 15: レヴィ独自の解決プロセス

レヴィ独自の解決プロセス 【構造化】 現状の正しい整理/分析 コラボレーションツール 独自の業務特化テンプレート Balus KATA 【課題設定】 ToBe/課題の適切な設定 独自の業務特化ワークショップ 【可視化】 提案道場 ステークホルダーに理解させ推進する Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 16: ツール: Balus

ツール: Balus 複雑な仕事のための コラボレーションツール Balus Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 17: Balusの機能：思考の整理

Balusの機能：思考の整理 文章ではなく付箋で情報をメモ → 情報整理の質が変わる 付箋 1. すぐに始められる カラフルでわかりやすいモデ ○ ビューという「枠」をはじめから用意で ルを簡単に作成できます き、準備無しにすぐに付箋を張ることが できる 2. シンプルな機能 ○ 主な機能は5つだけ i. ビュー(枠) ii. 付箋 iii. 線で繋げられる iv. 説明パネル 説明パネル v. グループ化 補足説明など、文章を記 述できます 3. インタラクティブなコラボレーション ○ リアルタイムで他の人が変更した付箋や 文言が反映される Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 18: Balusの機能：分析と課題設定

Balusの機能：分析と課題設定 付箋を編集し、影響関係や集合関係を考える ビュー(枠) 複数のビューを配置してその 線でつなぐ 関係性を定義できます 1. カテゴライズ 関係のある付箋やグループを つなぐことができます ○ 「状況」「要望」「課題」「背景」「ニ ーズ」など大きなカテゴライズに、付箋 を移動することで、情報整理が楽に。 2. 影響関係 ○ なぜこうなっている？その影響は？ 付箋それぞれの影響関係を意識できる 3. 集合関係 ○ 付箋や、付箋グループ同士の集合関係を 作ることで、情報の大きな構造を作る グループ化 複数の付箋やグループをまとめられます →情報を正しく理解し、混同させない Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 19: Balusの機能：コラボレーション

Balusの機能：コラボレーション 同時編集可能なワークスペースで、ファシリテーションを推進 同時編集 リアルタイムでモデル・参加者の カーソルが反映されます 課題やイシュー、ヒアリング内容などを可視化したボー ドに同時参加し、参加メンバーで議論。 複雑な議題に対して、構造的に思考を整理しながら議論 を進めることができ、単純なテキスト議事録と比べて、 質の高い議論を行うことが可能になります。 コメント モデルをベースにコミュニケーションできます Copyright levii Inc. All rights reserved.
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スライド 20: Balusの価値

Balusの価値 【構造化】 現状の正しい整理/分析 コラボレーションツール Balus 【課題設定】 ToBe/課題の適切な設定 【可視化】 ステークホルダーに理解させ推進する 情報整理/思考/コミュニケーションツールを通じて、思考の整理/構造化を強制化 →複雑な課題を扱う思考方法を習慣化し、定着させる Copyright levii Inc. All rights reserved.