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【事例多数掲載!】製造業版WEBサイトで問い合わせを2倍に獲得する方法

ハンドブック

アドミューズなら営業の成果に結び付くWEBサイトが構築できる5つの理由をご紹介!

■掲載内容
・株式会社アドミューズ会社概要
・製造業企業向け BtoBプロモーションコンテンツ制作について
 ・アドミューズなら営業の成果に結び付くWEBサイトが構築できる5つの理由!
 ・WEBサイトを営業ツールとして機能させるBtoBコンテンツ制作のアプローチ
・製造業企業でリード獲得のために必要となるWEBサイトコンテンツ
・製造業企業のための多角的な集客施策を支援
・BtoBプロモーションコンテンツ制作について
・BtoB制作事例 など

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このカタログについて

ドキュメント名 【事例多数掲載!】製造業版WEBサイトで問い合わせを2倍に獲得する方法
ドキュメント種別 ハンドブック
ファイルサイズ 2.2Mb
登録カテゴリ
取り扱い企業 株式会社アドミューズ (この企業の取り扱いカタログ一覧)

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このカタログの内容

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製造業版 WEBサイトで 問い合わせを 2倍 獲得する方法
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株式会社アドミューズ 会社概要 ◆会社概要 ・社名 株式会社アドミューズ ・所在地 〒141-0022東京都品川区東五反田4-9-2 東五反田KBビル 7F ・設立 2009年6月 TEL:03-6277-4870 FAX:03-6277-4871 ・代表者 代表取締役 木下 明彦 URL http://www.ad-muse.com/ ・取引銀行 三井住友銀行 目黒支店 MAIL info@ad-muse.com ・各種加盟団体 東京商工会議所 ◆事業内容 <販促戦略> <WEB制作> <グラフィック制作> ・各種販促戦略プランニング ・WEB 戦略プランニング ・広告戦略プランニング ・各種キャンペーン企画 ・WEB サイト企画・制作 ・パンフレット/ カタログ/ ポスター企画・制作 ・展示会企画・運営 ・スマートフォン/ モバイルサイト企画・制作 ・CI プランニング/ ロゴ・スローガン企画・制作 ・VTR/ 映像コンテンツ企画・制作 ・PR 誌企画・制作 ・SEO 対策 ・マニュアル企画・制作 ・図面作成 ・各種販促ツール企画・制作 ◆主な制作実績(順不同) [BtoB企業様 : IT企業] [BtoB企業様 : 製造業系企業] ・株式会社イノベーション ・ヒビノ株式会社 ・富士通株式会社 ・株式会社レーザーテック ・NTTデータ ジェトロニクス株式会社 ・株式会社ユビキタスAIコーポレーション ・NTTエレクトロニクステクノ株式会社 ・HPCシステムズ株式会社 ・日本通信ネットワーク株式会社 ・サイエンスソリューションズ株式会社 ・株式会社KDDIウェブコミュニケーションズ ・キヤノンマーケティングジャパン株式会社 ・TIS株式会社 ・積水化学工業株式会社 ・テクマトリックス株式会社 ・東芝研究開発センター ・楽天コミュニケーションズ株式会社 ・三菱重工業株式会社 ・パーソルプロセス&テクノロジー株式会社 ・株式会社ジーエス・ユアサ バッテリー ・株式会社IBS Global Bridge ・新明和工業株式会社 ・プレミアコンファレンシング株式会社 etc. ・サイエンスソリューションズ株式会社 ・株式会社日経BP etc.
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製造業企業向け BtoBプロモーションコンテンツ制作について アドミューズなら営業の成果に結び付くWEBサイトが構築できる5つの理由! BtoB企業様向けの豊富なコンテンツ制作の実績! 理由 ⇒IT企業・製造業・BPOをはじめとする多彩なBtoB企業様のWEBサイト・コンテンツを制作。 1 また、日経BP社などのメディアコンテンツ制作の経験が豊富で、いかにリードにつなげる コンテンツとするかを、制作ポイントとしてきました。 BtoBの問い合わせ獲得~顧客育成につながるコンテンツを制作! 理由 ⇒①サービス紹介 ②導入事例 ③診断コンテンツ ④ホワイトペーパー ⑤WEBセミナーなど、 2 様々なコンテンツを組み合わせながら、問い合わせ獲得~顧客育成につながるサイト導線を設計。 ターゲット・商材に合わせて、BtoBの原稿展開フォーマットをセレクト! 理由 ⇒例えば、LPなら、 3 ①課題解決型 ②Q&A型 ③危機煽り型 ④導入提案型 ⑤機能紹介型 ⑥事例紹介型 ⑦キャンペーン型 などのBtoBコンテンツの原稿展開フォーマットから最適なものをセレクト。 理由 BtoBの販促を熟知した製造業ライターがライティング! 4 ⇒インタビューの中で成約の決め手となる営業マンのキラートークを引き出しながら、顧客が導入検討を 進めやすい原稿・図版を制作。またコンテンツマーケティング支援も多数展開。 カタログ・印刷物の制作までトータルでサポート! 理由 5 ⇒WEBサイトの構築だけではなく、製造業で必須となるカタログ・印刷物の制作も一気通貫で対応可能。 WEB・カタログを別発注する必要がなく、ご担当者様のお手間を軽減いたします。 3
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製造業企業向け BtoBプロモーションコンテンツ制作について WEBサイトを営業ツールとして機能させるBtoBコンテンツ制作のアプローチ STEP 貴社のWEB活用の目的・現状課題を明確にする 1 WEBコンテンツ制作にあたり、まず、目的と貴社の営業プロセスを把握します。 STEP 貴社のターゲットとその課題を整理する 2 貴社がターゲットとする層の課題・ニーズを明確にしていきます。 STEP 課題に対する解決策(サービスの特長)を整理する 3 2.の課題に対して、貴社の製品・サービスがなぜ解決でき、どう活用できるのかを、 理解・整理します。これが、ユーザー目線のコンテンツ制作で重要です。 STEP 貴社の優位性を明確にする 4 競合他社に対して貴社の優位性、選ばれる理由を明確にしていきます。 4
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製造業企業向け BtoBプロモーションコンテンツ制作について STEP 貴社の営業プロセスと営業上のキラートークを見出す 5 貴社の営業プロセスの中で、営業スタッフの成約につながりやすいキラートークを見出し、 WEB上で展開することで、問い合わせにつながりやすくなります。 STEP 問い合わせを獲得しやすいコンテンツ導線・製品ナビゲーションを設計する 6 様々なBtoBコンテンツを組み合わせるとともに、分かりやすい製品ナビゲーションで、 問い合わせを獲得しやすいサイト設計します。 STEP 最適なBtoBの原稿展開フォーマットでコンテンツを制作する 7 さらに、①課題解決型、②Q&A型など、BtoBプロモーションの原稿展開フォーマットから最適な 展開をセレクトして原稿・図版制作します。 STEP 目的に応じた成果最大化のためのWEBデザインを制作する 8 「問い合わせ獲得する」「難しい技術を理解してもらう」「信頼感を醸成する」「ブランド強化 する」など、目的に応じたWEBデザインを制作します。 5
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製造業企業でリード獲得のために必要となるWEBサイトコンテンツ BtoBサイトのまず最初の目的は「リード獲得」。そのためには、下記コンテンツが必要です。 今の課題に なかなか 知らな いいかも いいサービス かった・・・ しれない ①集客 ②まずは啓蒙 ③サービスの理解 だ! ■メールマガジン、SEO、SNS、WEB広告 自社 ■ビジネスの中で、何かいい方法がないか模 ■なぜ、貴社のサービスが必要か、サービス などでWEBサイトへ集客する。 サイトへ 索している方へのお役立ち情報(解決策)を を導入するメリットが何かを理解してもらう。 提供する。 見込み顧客 <対応施策> <啓蒙型コンテンツ> <サービス紹介コンテンツ> 潜在顧客 ■メールマガジン ■ソーシャルメディア ■基礎知識 ■課題解決シーン ■製品ナビゲーション ■コンテンツマーケティング ■WEB広告 ■ケーススタディ ■ブログ記事コンテン ■サービス・製品紹介 ■Q&A ツ 【上記ページ閲覧者の見込み度:★】 【上記ページ閲覧者の見込み度: ★ ★ 】 話が聞きたい! もっと詳しく 資料が 知りたい 欲しいな! ④信頼感の醸成 ⑤リード獲得へ ■導入の効果や他社との違いを実感してもら ■顧客が “気になる”“社内での比較検討に活 い、信頼感を醸成していく。 用できる”コンテンツで、リードを獲得。 有望リード獲得・商談へ <信頼感醸成型コンテンツ> <リード獲得型コンテンツ> ■導入事例 ■競合比較 ■価格表 ■ホワイトペーパー ■技術者/営業スタッフ紹介インタビュー ■診断・見積りコンテンツ ■WEBセミナー ■問い合わせフォーム 各コンテンツ詳細は、 P8以降をご覧ください。 【上記ページ閲覧者の見込み度:★★★】 【上記ページ閲覧者の見込み度:★ ★ ★ ★ 】 貴社の現状サイトで上記の中で不足しているコンテンツを把握し、順次制作・拡充いたします。 6
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製造業企業のための多角的な集客施策を支援 1.メール配信 既存顧客リストを活かして、メール配信からサイトへの集客力を向上させます。 2.検索エンジン対策 ターゲットごとに想定検索ワードを設定。検索ボリュームなどからSEO上位を狙えるキー ワードを選定して、内部対策を行っていきます。 また、弊社ではSEOオートメーションツールを活用し、かつSEOベンダーのコンサルとの 協業により、中期的に効果が期待できる内部対策が可能です。 多角的な集客施策を 継続して行うことで、 弊社サイト対策例:「BtoB WEB制作」 検索1位 WEBサイトの集客力を確保 していくことができます。 3. リスティング広告/BtoB向けDSP広告 BtoB企業様向けに、数万円からスタートできる少額リスティング広告プランもご用意可能 です。また、企業名を特定して広告配信が行えるBtoB向けDSP広告等もご用意して おります。 4.プレスリリース 「IoT」は旬のキーワードで、配信記事によっては各メディアで取り上げられる可能性が 高くなっており、低コストで一定の集客力が見込めます。 また、記事を閲覧してからサイト訪問するため、CVにもつながりやすい傾向があります。 5.SNS 記事コンテンツをブログページにアップすると同時にFacebookにて告知。コストを掛け ずに、流入数増加につなげることも可能です。 7
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BtoBプロモーションコンテンツ制作について BtoBに強い専門ライターが的確かつスムーズにライティングいたします。 元エンジニアであり、製造、IT、科学技術、環境、エネルギーなど、BtoB向けのコンテンツを多 ライター 数手がけている。日経BP等のメディアライティング、製品サイト、ホワイトペーパー、導入事例な A ど多数の実績がある。 製造業/ITを中心とするBtoB向けのコンテンツを多数手がけている。メディア媒体のライティング ライター から、サービスサイト・導入事例・LPまで、幅広いコンテンツのライティングを行ってきた。 B BtoBマーケティング企業との協業のノウハウから、営業マニュアルの策定、マーケティングを意識 したライティングを得意としている。 IT関係の専門ライターで、15年以上の実績を有している。あらゆるジャンルのIT商材のライティ ライター ング実績があり、キーマンズネット、各種IT企業のプロモーションコンテンツのライティングを C 行い、構成力・ライティングスキルに定評がある。導入事例に関しても、年間35~50本の取材・ ライティングを行っている。 ライター 1991年からテクニカルライターとして数々の著書を出すと共に、自治体向けのシステムや業務用 システムのマニュアル、SIerやDBのパンフレットや雑誌広告、事例取材なども数多く手がけてき D た。キメの細かい取材・ライティングに定評がある。 8
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BtoB制作事例 ◆大手メーカー ◆産業用PCメーカー ◆組み込みシステムメーカー ・ 3Dプリンタ 製品サイト ・産業用PC 製品サイト ・組込みシステム コーポレートサイト 9
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BtoB制作事例 ◆SIer/OSサービス企業 ◆Sier企業 ◆Sier企業 ・コーポレートサイト ・コーポレートサイト ・ECシステム サービスサイト 10
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BtoB制作事例 ◆IT企業 ◆SIER企業 ◆不動産企業サイト ・ 電子カルテ 製品サイト ・ 予算管理システムランディングページ ・コーポレートサイト 11