見積価格の決め方~シリーズ1：賃率の基本的な考え方~

見積価格の決め方 ～シリーズ1：賃率の基本的な考え方～ URL http://matsui-ss.com/ （2022年8月作成）

目次 前書き・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ p.2 使用する数字・・・・・・・・・・・・・・・・・・・p.3 人、設備などにかかる費用 ・・・・・・・・・・・・・p.4 賃率の算出 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・p.5 補足・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ p.6 1

前書き 製造業にて新規製品の見積もりを行うときに、会社毎の“賃率” （“加工レート”、“チャージ”など様々な呼び方があると思いますが、 本資料では“賃率”と呼びます）を基にして計算すると思います。 会社に入ったばかりの新人などですと、「うちの会社では賃率 ●●円/分と決まっているし、それに基づいて見積り計算をしてい るけれど、具体的にどうやってその数字が決まっているのかは分 からない」という人も多いと思います。 本資料では、賃率がどのように算出されるのか、その基本的な 考え方について見ていきます。 ※本資料はなるべく分かりやすく説明することを心掛けているた め、詳細部分を割り切って説明している箇所がありますことご了 承ください。 2

使用する数字 賃率を計算するのに必要な財務諸表は、「製造原価報告書」と 「損益計算書」です。「損益計算書」は会社の成績表のようなも ので、1年間の売上や製品製造原価、利益などが記載されています。 一方、「製造原価報告書」には、材料費、労務費、経費など、製 品製造原価の詳細が記載されています。下記の様に、「製品製造 原価」として同じ値（148万円）が両表に出てきます。 製造原価報告書の例 損益計算書の例 （百万円） （百万円） 材料費 100 売上高 300 労務費 22 売上原価 経費 家賃 9  期首製品棚卸高 2 光熱費 15  当期製品製造原価 148 減価償却費 3 計 150 当期総製造費用 149 期末製品棚卸高 7 143 期首仕掛品棚卸高 1 計 150 売上総利益 157 期末仕掛品棚卸高 2 販管費 10 当期製品製造原価 148 営業利益 147 営業外収益 2 営業外費用 5 経常利益 144 特別利益 0 特別損失 0 税引き前当期純利益 144 3

人、設備などにかかる費用 賃率は、新規の見積もり計算をするときに使用されます。会社 を継続的に運営していくためには、もちろんのことながらお金を 稼がないといけません。会社運営には、社員に給与を支払ったり、 設備を新たに購入したり、家賃を払ったり、銀行に利息を払った りと様々な費用が必要です。一方、会社がお金を稼げる手段は、 基本的には顧客からの売上からのみです。よって、製品売価の設 定には上記全ての費用を賄って余りあるほどの賃率を使用する必 要があります。 下記表にて、主に人に関わる費用を赤枠、設備に関わる費用を 青枠、その他費用を緑枠で囲ってみました。 製造原価報告書の例 損益計算書の例 （百万円） （百万円） 材料費 100 売上高 300 労務費 22 売上原価 経費 家賃 9  期首製品棚卸高 2 光熱費 15  当期製品製造原価 148 減価償却費 3 計 150 当期総製造費用 149 期末製品棚卸高 7 143 期首仕掛品棚卸高 1 計 150 売上総利益 157 期末仕掛品棚卸高 2 販管費 10 当期製品製造原価 148 営業利益 147 営業外収益 2 営業外費用 5 経常利益 144 特別利益 0 特別損失 0 税引き前当期純利益 144 4

賃率の算出 実際に下記表から、賃率を計算してみましょう。 会社運営に必要な費用は以下の様です。 人に関わる費用：労務費22百万円+販管費10百万円＝32百万円 設備に係る費用：減価償却費 3百万円 その他：家賃9百万円+光熱費15万円+営業外費用5万円＝29百万円 合計：64百万円 今、月当たりの営業日が22日、毎日8時間勤務、社員6人とした時、 64百万円 12ヶ月×22×8×60分×6人 ＝ 84.2（円/分・人） このとき、賃率は“84.2（円/分・人）”としたら良いでしょうか？ このままでは利益が考慮されておらず、収入と出費で“±0”となっ てしまいます。よって、新規製品見積もりのための賃率は、84.2 円以上の値の必要があります。具体的にどの様に利益分をプラス するかは、企業によって様々だと思います。 製造原価報告書の例 損益計算書の例 （百万円） （百万円） 材料費 100 売上高 300 労務費 22 売上原価 経費 家賃 9  期首製品棚卸高 2 光熱費 15  当期製品製造原価 148 減価償却費 3 計 150 当期総製造費用 149 期末製品棚卸高 7 143 期首仕掛品棚卸高 1 計 150 売上総利益 157 期末仕掛品棚卸高 2 販管費 10 当期製品製造原価 148 営業利益 147 営業外収益 2 営業外費用 5 5経常利益 144

補足 今回は工場全体の費用から賃率を計算しましたが、製品毎に個 別に賃率を計算することもできます。その場合、「この製品はど の様な加工がなされるか、どの機械で生産されるか、段取り時間 や加工時間はどれほどか、加工に関わる人の賃金はどれほどか」 などの情報が必要となってきます。 本資料と関連するシリーズでは、このような具体的な積上げ式 での賃率計算を例に説明していきたいと思います。 6